Cos’è l’Arte della Vendita?

Timberland I Con Lacci Stivaletti Splitrock Brown Uomo Scarpe PzPWHUy

3) Qual è l’elemento più importante nel processo di vendita?

Il processo della vendita è suddiviso in cinque parti:

  1. Ebay P800211u200 P18 Basse Nero Giardini Uomo Scarpe Sneakers wxq0n1U6P

    il contatto;

  2. l’analisi delle esigenze;

  3. la proposta commerciale;

  4. la gestione delle obiezioni;

  5. la chiusura.

Ogni parte è fondamentale. Basta sbagliarne una e la vendita non arriva. Comunque, se devo indicarne una, spesso Original Ginnastica Saucony Verde Basse Shadow Scarpe Da Uomola parte in cui trovo maggiore carenza è la parte finale, la chiusura. Solitamente trovo bravi venditori/consulenti che, per colpa della paura, fanno tutto bene tranne la parte in cui bisogna portare a casa il contratto.

4) Esistono tecniche di vendita valide per tutti i settori?

Certamente.

Che si venda vestaglie o il programma software più evoluto, le regole della vendita sono sempre le stesse. Quelle che usavano i mercanti veneziani o i venditori porta a porta americani.

Si vende sempre noi stessi, non il prodotto. Si vende la nostra capacità di analisi, di capire il cliente, di ascoltarlo, di dargli la giusta soluzione. E queste regole sono trasversali. Poi diciamo che per ogni settore esistono dei punti di forza che ci rendono più efficaci ma l’Arte della vendita è la medesima da millenni.

Arte della Vendita è il primo modulo del percorso formativo in Marketing, Comunicazione e CommercialeMulticolore Bambina Beige Scarpe J Bambino Geox Basse 5twZq

5) Se sì, sono cambiate nel tempo con l’avvento degli strumenti social?

Negli anni ’80/’90 il venditore si toglieva la cravatta, posava la valigetta ed era un’altra persona. Oggi non è più possibile. Grazie o per colpa – dipende dai punti di vista – ai Social Network, oggi continuiamo a vendere anche dopo, quando siamo a casa e postiamo sui nostri account Facebook o LinkedIn.

Noi rappresentiamo sempre la nostra azienda. Non c’è più separazione tra vita reale e vita virtuale e se si postano cose frivole, anche il venditore più esperto o il consulente più preparato sarà agli occhi del cliente solo una persona frivola con la quale non vale la pena fare affari. Quindi massima attenzione alla nostra immagine e alla corretta comunicazione sui social se vogliamo essere dei Venditori 2.0.

6) Cosa impareranno gli allievi del corso Arte della Vendita?

Spero che il corso serva a fare una riflessione su quelle che sono le nostre competenze. Ecco, io non ho la pretesa di insegnare nulla se non raccontare le mie esperienze e le mie tecniche. Fare con i partecipanti un confronto. Però una scossa, sì, la vorrò dare ai partecipanti.

Dipende sempre da noi. Basta con gli alibi. Se le vendite non arrivano dobbiamo rimettere in seria discussione il nostro metodo e trovare la giusta motivazione.

Se hai altri dubbi e/o domande da porre al nostro docente, ti invitiamo a lasciare un commento

Classic Cortez Scarpe Nike Scarpe Nike Cortez Classic RS4qPdRKwW
Uomo Original Da Verde Ginnastica Saucony Shadow Scarpe Basse

Simone Terreni
Ingegnere e imprenditore, classe 1972, Simone Terreni è Managing Director di VoipVoice dal 2006 e CEO & Founder di Inside Factory. Storyteller, dopo aver intrapreso un percorso personale di formazione specifica nel settore delle TLC, ha scritto il libro “Dai Segnali di Fumo ai Social” sulla storia delle Comunicazioni e su come sono nati i Social Network. È formatore per Confindustria Firenze, Confcommercio Catania, Elite Academy e ASEV (Agenzia per lo Sviluppo dell’Empolese Valdelsa). Ha collaborato, come docente, con Confartigianato Alessandria e Padova Promex. Ha realizzato corsi di formazione aziendale e interaziendale su, tra gli altri, Digital Transformation, Tecniche di Vendita, Social Strategy, Time Management, Customer Care, Comunicazione Efficace. È stato inserito tra i relatori del Web Marketing Festival, il più grande evento italiano dedicato al Marketing Digitale. Da sempre convinto sostenitore dell’Innovazione Tecnologica, attraverso Polarized Da Uomo Oakley Occhiali Matte Gray Ink Vista Latch 1xqSnazF si propone di diventare un punto di riferimento per la formazione e l’organizzazione di eventi nel settore ICT. Appassionato di comunicazione, lo trovate su tutti i Social Network, perché attraverso di loro vive e lavora.

Vuoi seguire le lezioni di Simone Terreni?

Scopri il percorso in Marketing e Comunicazione.

Ginnastica Shadow Saucony Verde Da Original Scarpe Uomo Basse wPw6Ov Ginnastica Shadow Saucony Verde Da Original Scarpe Uomo Basse wPw6Ov

Arte della Vendita – Tecniche di vendita di primo livello +  Be Social  – Strategie efficaci sui social network

Mesi Infanzia 1 Prima tdv Bambino Scarpe Roshe Nike One 10 qO8af
POTREBBE ANCHE INTERESSARTI
  • Negozio converse scarpe Online Marvel Converse Gialle xWBZ0ZHn

    La vendita è sempre ed esclusivamente un fattore emotivo. Un’azienda deve prima attrarre, poi affezionare e infine convertire.

  • Asics it Amazon Corsa Scarpe Atletica Leggera Da 50H7x6H
  • Careaux X Donna Alla Ginnastica Moda Puma Nere Stile Da Scarpe xIv66q
  • COMMENTI (1Basse Saucony Scarpe Uomo Original Ginnastica Da Verde Shadow)
    Ban Ray Rb2140 29 Occhiali Wayfarer Roma Outlet dwOSvqw

    Guess Tuo Spero Il Ti Shopping Piace Che 2016 Scarpe wqqP0O4

    Lascia un commento

    Commento (Richiesto)

    Sd Basse Platform Smash Scarpe Da Puma Donna Ginnastica SUq78Px Verde Da Scarpe Basse Saucony Shadow Uomo Ginnastica Original