Cos’è l’Arte della Vendita?

Timberland I Con Lacci Stivaletti Splitrock Brown Uomo Scarpe PzPWHUy

3) Qual è l’elemento più importante nel processo di vendita?

Il processo della vendita è suddiviso in cinque parti:

  1. Pr 15pv Da Swing Occhiali Vista Prada Zyy1o1 Iq8wX06U

    il contatto;

  2. l’analisi delle esigenze;

  3. la proposta commerciale;

  4. la gestione delle obiezioni;

  5. la chiusura.

Ogni parte è fondamentale. Basta sbagliarne una e la vendita non arriva. Comunque, se devo indicarne una, spesso it Dark Geox Box Basse Blue Zalando Sneakersla parte in cui trovo maggiore carenza è la parte finale, la chiusura. Solitamente trovo bravi venditori/consulenti che, per colpa della paura, fanno tutto bene tranne la parte in cui bisogna portare a casa il contratto.

4) Esistono tecniche di vendita valide per tutti i settori?

Certamente.

Che si venda vestaglie o il programma software più evoluto, le regole della vendita sono sempre le stesse. Quelle che usavano i mercanti veneziani o i venditori porta a porta americani.

Si vende sempre noi stessi, non il prodotto. Si vende la nostra capacità di analisi, di capire il cliente, di ascoltarlo, di dargli la giusta soluzione. E queste regole sono trasversali. Poi diciamo che per ogni settore esistono dei punti di forza che ci rendono più efficaci ma l’Arte della vendita è la medesima da millenni.

Arte della Vendita è il primo modulo del percorso formativo in Marketing, Comunicazione e CommercialeSci Canopy Saldi 704778 Oakley 7047 Oo 2019 Da Maschera 7qXwtXO

5) Se sì, sono cambiate nel tempo con l’avvento degli strumenti social?

Negli anni ’80/’90 il venditore si toglieva la cravatta, posava la valigetta ed era un’altra persona. Oggi non è più possibile. Grazie o per colpa – dipende dai punti di vista – ai Social Network, oggi continuiamo a vendere anche dopo, quando siamo a casa e postiamo sui nostri account Facebook o LinkedIn.

Noi rappresentiamo sempre la nostra azienda. Non c’è più separazione tra vita reale e vita virtuale e se si postano cose frivole, anche il venditore più esperto o il consulente più preparato sarà agli occhi del cliente solo una persona frivola con la quale non vale la pena fare affari. Quindi massima attenzione alla nostra immagine e alla corretta comunicazione sui social se vogliamo essere dei Venditori 2.0.

6) Cosa impareranno gli allievi del corso Arte della Vendita?

Spero che il corso serva a fare una riflessione su quelle che sono le nostre competenze. Ecco, io non ho la pretesa di insegnare nulla se non raccontare le mie esperienze e le mie tecniche. Fare con i partecipanti un confronto. Però una scossa, sì, la vorrò dare ai partecipanti.

Dipende sempre da noi. Basta con gli alibi. Se le vendite non arrivano dobbiamo rimettere in seria discussione il nostro metodo e trovare la giusta motivazione.

Se hai altri dubbi e/o domande da porre al nostro docente, ti invitiamo a lasciare un commento

Da Montature Occhiali Vista E Spedizione Donna Gratuiti Ban Ray Reso 5676r
Dark Box Blue Geox Zalando Basse it Sneakers

Simone Terreni
Ingegnere e imprenditore, classe 1972, Simone Terreni è Managing Director di VoipVoice dal 2006 e CEO & Founder di Inside Factory. Storyteller, dopo aver intrapreso un percorso personale di formazione specifica nel settore delle TLC, ha scritto il libro “Dai Segnali di Fumo ai Social” sulla storia delle Comunicazioni e su come sono nati i Social Network. È formatore per Confindustria Firenze, Confcommercio Catania, Elite Academy e ASEV (Agenzia per lo Sviluppo dell’Empolese Valdelsa). Ha collaborato, come docente, con Confartigianato Alessandria e Padova Promex. Ha realizzato corsi di formazione aziendale e interaziendale su, tra gli altri, Digital Transformation, Tecniche di Vendita, Social Strategy, Time Management, Customer Care, Comunicazione Efficace. È stato inserito tra i relatori del Web Marketing Festival, il più grande evento italiano dedicato al Marketing Digitale. Da sempre convinto sostenitore dell’Innovazione Tecnologica, attraverso Polarized Da Uomo Oakley Occhiali Matte Gray Ink Vista Latch 1xqSnazF si propone di diventare un punto di riferimento per la formazione e l’organizzazione di eventi nel settore ICT. Appassionato di comunicazione, lo trovate su tutti i Social Network, perché attraverso di loro vive e lavora.

Vuoi seguire le lezioni di Simone Terreni?

Scopri il percorso in Marketing e Comunicazione.

Blue Dark Basse Geox it Zalando Sneakers Box wPItq6B Blue Dark Basse Geox it Zalando Sneakers Box wPItq6B

Arte della Vendita – Tecniche di vendita di primo livello +  Be Social  – Strategie efficaci sui social network

Ray Farfalla Da 5255 Ban Trasparente Nero Donna E Rb Vista Occhiali F0nxEE
POTREBBE ANCHE INTERESSARTI
  • Negozio converse scarpe Online Marvel Converse Gialle xWBZ0ZHn

    La vendita è sempre ed esclusivamente un fattore emotivo. Un’azienda deve prima attrarre, poi affezionare e infine convertire.

  • Carbonio Scuro Nuovo Metal Giorno Oakley Wprisma Ogni X Badman rPXra
  • Future Quali 18 Indossano Puma Giocatori FxZfqg
  • COMMENTI (1Box Blue Zalando Dark Sneakers Geox Basse it)
    Ban Ray Rb2140 29 Occhiali Wayfarer Roma Outlet dwOSvqw

    Ballistic Pallavolo Da Gel Scarpe Donna Asics Senza Netburner Tacco Atq4xSgwzn

    Lascia un commento

    Commento (Richiesto)

    Senso Corsa Scarpe Trail Collegamento Gentiane Donne Da Salomon 4YWTqOq8 Basse Box Geox Dark Zalando Blue Sneakers it