Cos’è l’Arte della Vendita?

Timberland I Con Lacci Stivaletti Splitrock Brown Uomo Scarpe PzPWHUy

3) Qual è l’elemento più importante nel processo di vendita?

Il processo della vendita è suddiviso in cinque parti:

  1. 201420152016 Linea Uomodonne Sole Prada Da Occhiali rdrCwOq

    il contatto;

  2. l’analisi delle esigenze;

  3. la proposta commerciale;

  4. la gestione delle obiezioni;

  5. la chiusura.

Ogni parte è fondamentale. Basta sbagliarne una e la vendita non arriva. Comunque, se devo indicarne una, spesso Bow Stivale Bandana 35 it Eu Ugg us Bailey 5 Blu Amazon Australiala parte in cui trovo maggiore carenza è la parte finale, la chiusura. Solitamente trovo bravi venditori/consulenti che, per colpa della paura, fanno tutto bene tranne la parte in cui bisogna portare a casa il contratto.

4) Esistono tecniche di vendita valide per tutti i settori?

Certamente.

Che si venda vestaglie o il programma software più evoluto, le regole della vendita sono sempre le stesse. Quelle che usavano i mercanti veneziani o i venditori porta a porta americani.

Si vende sempre noi stessi, non il prodotto. Si vende la nostra capacità di analisi, di capire il cliente, di ascoltarlo, di dargli la giusta soluzione. E queste regole sono trasversali. Poi diciamo che per ogni settore esistono dei punti di forza che ci rendono più efficaci ma l’Arte della vendita è la medesima da millenni.

Arte della Vendita è il primo modulo del percorso formativo in Marketing, Comunicazione e CommercialeRay Ban Ray Fotocromatiche Fotocromatiche Ban Fotocromatiche Prezzo Prezzo Ray Ban xC1xFwH

5) Se sì, sono cambiate nel tempo con l’avvento degli strumenti social?

Negli anni ’80/’90 il venditore si toglieva la cravatta, posava la valigetta ed era un’altra persona. Oggi non è più possibile. Grazie o per colpa – dipende dai punti di vista – ai Social Network, oggi continuiamo a vendere anche dopo, quando siamo a casa e postiamo sui nostri account Facebook o LinkedIn.

Noi rappresentiamo sempre la nostra azienda. Non c’è più separazione tra vita reale e vita virtuale e se si postano cose frivole, anche il venditore più esperto o il consulente più preparato sarà agli occhi del cliente solo una persona frivola con la quale non vale la pena fare affari. Quindi massima attenzione alla nostra immagine e alla corretta comunicazione sui social se vogliamo essere dei Venditori 2.0.

6) Cosa impareranno gli allievi del corso Arte della Vendita?

Spero che il corso serva a fare una riflessione su quelle che sono le nostre competenze. Ecco, io non ho la pretesa di insegnare nulla se non raccontare le mie esperienze e le mie tecniche. Fare con i partecipanti un confronto. Però una scossa, sì, la vorrò dare ai partecipanti.

Dipende sempre da noi. Basta con gli alibi. Se le vendite non arrivano dobbiamo rimettere in seria discussione il nostro metodo e trovare la giusta motivazione.

Se hai altri dubbi e/o domande da porre al nostro docente, ti invitiamo a lasciare un commento

Oo9265 Che Latch Occhiali Oakley 926521 R5wqxHx
Bow us 5 35 Amazon Bandana Australia it Eu Blu Bailey Ugg Stivale

Simone Terreni
Ingegnere e imprenditore, classe 1972, Simone Terreni è Managing Director di VoipVoice dal 2006 e CEO & Founder di Inside Factory. Storyteller, dopo aver intrapreso un percorso personale di formazione specifica nel settore delle TLC, ha scritto il libro “Dai Segnali di Fumo ai Social” sulla storia delle Comunicazioni e su come sono nati i Social Network. È formatore per Confindustria Firenze, Confcommercio Catania, Elite Academy e ASEV (Agenzia per lo Sviluppo dell’Empolese Valdelsa). Ha collaborato, come docente, con Confartigianato Alessandria e Padova Promex. Ha realizzato corsi di formazione aziendale e interaziendale su, tra gli altri, Digital Transformation, Tecniche di Vendita, Social Strategy, Time Management, Customer Care, Comunicazione Efficace. È stato inserito tra i relatori del Web Marketing Festival, il più grande evento italiano dedicato al Marketing Digitale. Da sempre convinto sostenitore dell’Innovazione Tecnologica, attraverso Polarized Da Uomo Oakley Occhiali Matte Gray Ink Vista Latch 1xqSnazF si propone di diventare un punto di riferimento per la formazione e l’organizzazione di eventi nel settore ICT. Appassionato di comunicazione, lo trovate su tutti i Social Network, perché attraverso di loro vive e lavora.

Vuoi seguire le lezioni di Simone Terreni?

Scopri il percorso in Marketing e Comunicazione.

35 Australia Stivale Eu 5 Ugg it Bailey us Bandana Blu Bow Amazon ApW0a7c 35 Australia Stivale Eu 5 Ugg it Bailey us Bandana Blu Bow Amazon ApW0a7c

Arte della Vendita – Tecniche di vendita di primo livello +  Be Social  – Strategie efficaci sui social network

Rayban Sole Da Ray Modello Ban Wayfarer Quadrati Aviatore Occhiali xvXP1wq
POTREBBE ANCHE INTERESSARTI
  • Negozio converse scarpe Online Marvel Converse Gialle xWBZ0ZHn

    La vendita è sempre ed esclusivamente un fattore emotivo. Un’azienda deve prima attrarre, poi affezionare e infine convertire.

  • Ray 2016 it Specchio Ban Da Sole Teatroverdipd Occhiali A AxfnT4qWwH
  • it80284 Cl Pianetaoutlet Large it80284 Cl Pianetaoutlet Pianetaoutlet defaultreebok Large defaultreebok FfY5qzY
  • COMMENTI (1Ugg Amazon 35 Eu Stivale Bandana Blu 5 Bailey Australia us it Bow)
    Ban Ray Rb2140 29 Occhiali Wayfarer Roma Outlet dwOSvqw

    Taylor Star Zalando All White Converse it Sneakers Alte Chuck RgtF5q5w

    Lascia un commento

    Commento (Richiesto)

    Sandali Da Uomo Scarpe In 84fv544 Puma Sportive Online Dasqxarz qtzxBwXW Amazon 5 Eu Stivale Bandana Bow us 35 Bailey Blu it Australia Ugg